直播做的好要拿捏好人性,平台做的好是因为足够的”势利眼”。直播平台就是这样，你强，它给你锦上添花，你弱，它给你釜底抽薪。

1.平台的 “势利眼”模式

前面讲流量池的时候已经和大家讲过了，推流和场观是两码事，平台给我们推送流量，并不是把人直接推到你的直播间里，而是把你的直播间展示在别人的面前，你也可以理解成推流只是把人推到你的直播间门外，别人进不进来你直播间取决于用户，只有用户进来了才算是一个观看人数，也就是你的场观。所以说推流 300 并不是说你的场观就是 300，只会低于 300，大家一定要明确这个概念。我们很多新人小伙伴直播结束以后看到自己的场观数据，经常会说:“你看我的直播间今天只推了 200 人，平台给我的推流不好”。其实平台给你推流了，但是进入率太低.所以才导致了你的场观少。假如平台把你的直播间展示在了 2 万人面前，而你的进入率低，只进入 200 人，那你放心，平台一定会减少给你的推流，第二次可能就只会给你推送 1000 的流量，如果进入率还是很低，可能就不给你推流了。最后就造成你的场观人数比较低，在线人数也比较少!反之，假如第一次给你推送了 1000 流量，你的进入率达到了 50%，甚至更高，并且你能把这些人的大部分留在了你的直播间，而且做好了数据,那么下次推流肯定就是几千.甚至上万。抖音就是这样的，你强，它给你锦上添花，你弱，它给你釜底抽薪。

2.影响进入率的因素

大家来分析一下，进入率低的原因是什么?是画面、是状态、还是内容?大家来到我直播间是因为什么才进来的?因为画面的，所以，我们要想提高我们直播间的场观和在线人数，一定要注意画面、状态和内容的提升。只有进入率提高了，来到我们直播间的人数才会增多，把这些进来的人留住了，做好数据的新增，平台才会给我们推送更多的流量，如此良性循环,我们的直播间就可以突破个位数,就可以做起来了。

其实影响进入率的原因除了画面、状态和内容之外，还有一个原因，就是平台给我们的推流是否精准，也就是所谓的精准度。假如: 我们直播间是卖服装的，结果推来的流量都是买菜的，那他们进入直播间的可能性肯定就非常小对不对?所以，推流是否精准，也是影响我们进入率的重要原因。