关于直播中控的功能和简介我们在 1.4 节已经讲解过。本节我们主要介绍精选联盟和上下选品相关的操作。
0.选品的分类
选品按照功能和利润率可以分为 引流品,承接品,利润品。 我们刚直播开始或者起号的时候会放比较多的引流品,当直播间热度足够我们需要提高利润率的时候我们就需要上承接品和利润品。
1.选品的重要性
直播讲究 人 货 场 ,在我们绿幕直播/无人/半无人直播中。场景是我们自己根据需求搭建的绿幕场景。人是固定的变量。那么选品就至关重要了。
好的选品不仅仅是为了单纯的卖给我们的粉丝。还能帮我们做出来很多直播间需要的数据,让我们的直播间热度增长,流量多了,转换也高,利润自然就多了。好的选品可以帮我们提高如下的直播数据:
- 商品点击
- 下单
- 转粉
- 互动
- 停留
而这些数据提高了,一方面抖音能帮我们推更多的流量,另一方面进来的流量购买率,点击率都能提高。
2.选品的原则
通过我们的选品,能拉动我们直播间的某些电商数据。以获取更多的推流和成交。
具体的可以从下面几方面入手:
- 有价值感的商品,特别是对于我们直播间的用户觉得有价值的商品。
- 产品受众较广,这个是相对的,也是对于我们直播间的用户,我们的粉丝画像来做的。
- 高性价比,这里注意要的是高性价比的而不是绝对的低价。因为很多低价的商品已经被同行发的太滥了。
- 同行优质账号的高点击商品。
3.选品的渠道-自有小店
- 通过自有的小店我们经常来做钩子产品。钩子产品就是那种价格特别低,比如9.9的鞋子,1元的衣服。我们在设置钩子品的时候需要设置为大部分地区无法下单,并且库存比较少,并且可以在sku里加入粉丝团专享类似字样,来诱导用户帮我们做数据。 钩子商品是我们常用的起号套路,因为其极低的价格,能吸引人点进商品详情查看,直接增加商品点击率。如果增加转粉sku,还能增加我们直播的转粉率,当然还有一个隐藏的属性。用户在查看该商品,或者尝试下单的过程中,同时增加了用户的停留时间。
- 高转化的商品,需要我们对电商选品有一定的洞察力,能发现最近的爆品,秋冬的服装,夏季的拖鞋,中秋的月饼,过节的礼物,都是一些时下比较热卖的商品,需要我们到1688或拼多多去找到相对低价的产品。当然如果有些商品质量无法保证的时候,我们还有一个小技巧,通过把退货地址设置成偏远地区来降低退货率。
4.选品的渠道-合作店家
有些新开的小店或者需要提高口碑分的小店,有些是为了销量,有些是为了提高好评基数。都会放出来一些亏品找达人合作。
不过这样的商品有个缺点,就是不确定店家的这个亏品的库存和开放时间。需要提前跟店家商量好。
当然如果某个货品真的热度很高,并且自己也需要这样的品来度过自己起号的阶段的话,还有一种方案来解决,那就是做达人差异化营销链接。跟店家谈好,自己来控制库存,当然这些品出单的话,自己可能会有一些亏损。
5.选品的渠道-同行橱窗
我们在做绿幕多品类直播的时候,一定要多关注同行,不仅能看到他们最新的玩法,还能看到大家都在热卖的品类。可能人家的眼光以及对电商的嗅觉更加的灵敏选的品就是比你好,这个时候就可以直接借鉴,选同样的品。还有一个好处,你如果选择同行中做的很好的直播间商品的话,他的直播间点击过同类商品的用户,也有一定的几率推流到你的直播间,这样也能变相的增加自己的直播间推流。
6.选品的渠道-精选联盟
精选联盟作为我们选品的入口,我们一定要多多的留意。多关注联盟榜单和选品库。及时发现热销的产品和低价做活动的商品。
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7.选品的优先级
我们选品的时候,先看销量,再看价格,最后看佣金。千万不要把佣金放到选品的首选项。有出单才能有利润。
8.总结
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