1.为什么要排品

如果你遇到了下述问题，那就要注意一下排品的思路。

• 直播间只出引流品，其他品无销量或者销量很低。
• 引流品无法转到利润品，转品人都走光了
• 千次成交较低
• 投流ROI提不上去
• 利润品的点击率较低

2.引流品的排品思路

• 如果你做的是纯无人直播,那么就把自己的引流品放到小黄车最上方,配合弹窗软件,提高引流品的曝光与点击。因为在纯无人的情况下，交互能力相对较弱，所以把最吸引人的放到最上方比较合适。
• 如果你做的是半无人直播，也可以把引流品或者钩子产品放到最上方，当然还有一种思路，就是把引流品和我们核心想要卖的承接品挨到一起，再增加引流品曝光的时候也能给我们的承接品带来一定的曝光和点击。这里要说的是，挨着的承接品一定要有相关性，但不能是同品类的产品。

3.承接品的拍品思路

首先要明确承接品的概念，承接品主要是用来承接引流品所带来的初始流量。该类产品在利润率上比引流品要有优势，同时具备了高性价比的特点。在保证高性价比的前提下有一定的利润。主要做引流品和利润品之间的过渡。

同等情况下，承接品的动销是要比引流品稍微困难一点。毕竟走的正价，没有那么大的性价比冲击力。这个时候我们就需要做精准的人群转化，并且在话术上要有一定的铺垫。如果能配合一些拖号，带动气氛，让我们的直播间顺利的从引流品想承接品进行一波一波的转化。

承接品的拍品逻辑：

• 如果你做的纯无人，那么把承接品放到前20位，因为没办法做太多的互动和介绍，所以不能放的太过靠后。并且还要适当的放一些同类高价商品穿插。为了让人看到商品的性价比。有对比才有直观的感受。这个至关重要。
• 如果你做的半无人，可以按照自己的逻辑分类来排承接品，可以是一个引流品后面跟一个承接品，这样的话我们在做商品介绍的时候，可能为承接品带来更多的曝光和流量，为提高全场直播的转化带来不少的益处。在做一带一的时候注意自己的话术，充分引导介绍我们的承接品。

4.利润品的排品思路

当我们的账号过了起号阶段，正式步入正轨，在后面的直播中，我们一边在做引流品和承接品来维持我们账号的流速。另一方面也要多考虑一下在当前的场观之下如何把我们的利润提上去。这个时候我们的利润品就必不可少，利润品不能过多，并且要和我们直播间的选品主题符合。在介绍完承接品之后，我们要打磨一下我们的话术，来详细介绍我们的利润品，最好是配合着微憋单一起。在选品上，可以多借鉴同行。虽然我们要保证利润率，但是也不能选出单很少的冷门商品。毕竟有成交才谈的上高利润。

总结