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1.钩子链接+亏品的起号流程

要搞清楚我的钩子链接只是为了打开直播推荐用，什么意思呢？比如说我直播间里边现在没有流量，每分钟流量个位数，那么在个位数的情况下，我去拉停留、拉互动，我拉不出来，因为观众没有信任度，他们进来就走哪怕点对点，我都留不下来。那么在这种情况下，就平台刚开始为什么直播间不给我推送流量呢？是因为我没有利用好平台给我这一点点流量做出来新增停留、新增互动这些潜能数据和成交单量、成交金额这些电商数据，那么我也就意味着我必须提交这些数据给平台，才能反馈流量给我。

电商数据的权重高还是人气数据的权重高呢？你给平台贡献出了停留，互动只是活跃度，我给平台贡献出那可是交易额，平台会基于电商流量给我分发的流量要比人气数据得到的流量要多，而且质量也高。那么也就意味着我在自然流量很少的时候我去拉互动，没人理我，我去拉关注也没人理我。 为什么呢？因为观众经过三年直播的洗礼，他很清楚个位数的直播间里边去疯狂拉停了拉关注，他不会给你放单，在这种情况下，实际上电商数据是不是要比人气数据要好做一些？我把这个产品价格降下来，我该利润让出去，让这个产品有吸引力，有了吸引力了之后这个产品它就是一个钩子产品，然后你可以去买，你去是可以买到。 我就放个 3 单，这 3 单买完之后的话，我直播间是不是出了转化数据？转化数据是不是平台给我激发的流量？是转化数据的推来的流量，那这个量是不是要比人气数据的带来的流量要多，而且质量要好？我原先每分钟流速 1- 5 个流速，这个时候我拉互动拉不了，现在我有了几单转化数据平台反推流量进来。 举个例子，每分钟五六十个流速的情况下，也就证明着我时间有人了，这个时候要互动是不是要比每分钟 1- 5 个流速好？那我现在是不是用一个钩子产品打开了直播推荐？打开直播推荐之后，但我不能一直放，我要放的话会把我的人群标签搞得跟搅屎棍一样，放了几单之后，观众一看，耶，他放单了，他是真实放单的，我是有机会能抢到的，之前他可能不会回复你，不会受你引导，现在他对你有信任感了，互动是不是比较好要一些？我就利用这产品的福利名额和库存引播感，我把流量进行拉升，我拉升并不是拉升在线，而是提升流速。 当我直播间很多人跟我互动停留关注了，那么也就意味着平台把我的直播间进行曝光，曝光之后进到直播间我的流速高了，原先我的流速每分钟 1- 5 个，后来通过我放了几单之后，每分钟四五十个流速，再后来我又拉一些浅层等各项数据之后，我的流速慢慢又变高了，变成了 1- 200 个。 1- 200 个我拉不上去了，这个时候我干嘛呢？转正价，但一般情况下，你们转正价，转完正价之后这个人气利掉，他们是占便宜进来的流量，你同样的人群，你让他停留互动关注加粉加团，把在线拉高之后加高客单价，然后卖给他们，他们是不是你肯定不会买吧？对，也就意味着等流速拉高了之后，我不能着急去转正价，我得干嘛呢？我得让老观众达成停留，互动关注、加粉加团，促使平台给我分发新的流量进来。 第二波、第三波流量，我把我的正价产品卖给第二波、第三波的流量，我和第一波流量只是利用关系，那么在老流量和新流量它们的过渡中间，我需要干嘛呢？塑造产品，对吧？我阶梯报价，我把低价产品我不需要售卖了，我就给它下掉。那么在得不得讲产品的过程当中，你实际上是利用时间差去洗去那些原本只是因为占便宜而留在直播间的观众，因为它做出来的那么多数据促使平台源源不断的分发新流量进来。你第一洗了那些占便宜的观众，第二你塑造产品的同时又给新的流量去种草，也就意味着你在这个过程在人群修正，那么对，人群修正完毕之后，比如说这个等到新的新流量进来之后，他们想要问尺码、问颜色等各项东西了后，你放单，你是放正价产品，而非放低价产品。你放了正价产品之后，等于说人群就洗过来了，那么正价产品出单了，也就意味着你的低价产品使命已经完成了，那还需要再放它吗？不用了吗？这个时候数据有了，肯定不用。那这个钩子能不能用？可以这样操作，可以。